新聞

News Center

大東戰略再升級構建“生活圈”新模式

日期: 2019-03-19
0

文章作者:經濟觀察報

 

當前,消費已經成為我國經濟增長的第一引擎。國家統計局最新數據顯示,2018年我國直接消費支出對國內生產總值貢獻率達到76.2%,連續五年保持增長。

與此同時,消費升級正在影響著人們生活的方方面面。消費者不再滿足于單一產品品類,而是希望通過多種渠道做出個性化選擇。

面對消費的持續增長與不斷升級,國內知名鞋業品牌締造者-大東鞋業有限公司(下稱“大東鞋業”或“大東”)也開始走向戰略革新之路。3月12日,大東鞋業在廣州舉辦了“2019大東品牌營銷峰會”,公司董事長陳光敏表示,大東未來三年將全力構建 “生活圈”新商業模式。

“以消費者為中心的時代已經到來,我們希望通過業務變革,實現消費者精準洞察,打造更智能的產品制造與企業運營,滿足消費者更高標準需求,保持品牌持續盈利。”陳光敏指出。

 

 

“大東模式”再升級

大東鞋業成立于1995年,是一家以時尚鞋服研發、生產及銷售為主的現代化經營集團。目前,大東鞋業已擁有28家分公司、3處研發生產基地,全國銷售網點突破9000個,女鞋銷售量更是全球領先。

在創業之初,陳光敏認為一定要堅持自主研發和不斷更新,這樣才能為消費者帶來時尚、多樣的選擇。同時,為了提升市場競爭力,當時經驗不足的大東鞋業也盡量壓低價格,將自身定位于中端市場。此外,在經營模式方面,大東決定放棄中間的批發代理,直接走聯營專賣店模式,從而降低中間費用。

就這樣,陳光敏帶著大東鞋業,在20多年間完成了一場完美蛻變。“大東鞋業”這個名字,也在眾多老牌鞋業中脫穎而出,成為國產鞋業中的一匹黑馬。大東“穩、準、快”的發展歷程,更被外界譽為“大東模式”。

如今,隨著消費升級的大勢,大東鞋業對其戰略做出了再次升級。在3月12日 召開的“2019大東品牌營銷峰會”上,陳光敏宣布未來三年將全力構建 “生活圈”新商業模式,旨在為1億國內消費者(3000萬個家庭),提供“物美價廉”的服務。

據悉,“大東生活圈”的面積約1000平方米左右,包括以下幾方面:一是賣公司旗下的所有品牌、所有品類的產品;二是內衣、枕頭、碗筷、智能小家居等日用品;三是引進711等知名便利店;四是設書吧、咖啡廳休閑區;五是設小型游樂園。

對于“生活圈”的物流保障,大東鞋業也早有布局。基于“門店就是倉庫”戰略,大東投資2億多元建設出高34米、面積14000平方米的智能物流倉,將于下半年投用。“一倉配全國”的智能物流體系投用后,對今后大東全國上萬個門店線上線下“聯網”銷售、配送以及大東新商業模式,都具有重要的助推意義。

 

 

從“大東制造”到“大東智造”

“大東模式”的成功與“大東生活圈”的構建,都離不開集團的產品支撐。對于需要200多道工序的一雙皮鞋,如何合并、簡化流程,如何把生產工序模塊化,是皮鞋從“制造”到“智造”的必經之路,也是增強用戶粘性的關鍵環節。

對此,大東在2015年斥資1000多萬元,從德國購入全球先進的、依靠智能機械手操作的制鞋生產流水線。經過三年的運作、微調和改進,大東目前已經自主研發出了一條成本更具性價比的智能生產線。

陳光敏認為,研發、設計、生產這樣的智能生產線,短期來看是讓公司通過“機器換人”實現效率提升,長期而言是希望不斷降低成本,未來向同行推廣、銷售,這也是為中國乃至世界的制鞋業作出貢獻。

“智能生產線‘機器換人’,最大的好處就是生產的鞋子可以標準化、準時化,可以按照設定的程序按時、按量、按質地生產出來,改變人工制鞋的各種不可控。”陳光敏指出。

2018年,大東成立旗下首家科技公司——溫州知守科技。該科技公司通過數字化咨詢及解決方案,融入國際技術自動化系統整合,從而全面提高大東制造生產的效率、品質及柔性。

強力推進大東品牌建設

在剛結束的2019年大東鞋業年度峰會上,大東鞋業與國際知名品牌傳播大師奧美集團Ogilvy簽署了戰略合作協議。無論是基于現有的市場布局,還是未來的“大東生活圈”打造,都離不開品牌的再次提升。這一次,陳光敏又走在了前面。他很清楚一個成功的“品牌“打造,對于大東未來發展的重要性。今后,大東將把”品牌“兩個字融入每一項工作細節當中,進一步強化大東品牌在市場上的定位和競爭力。

 

 

在戰略升級的助力下,陳光敏已為大東的未來定下了百年品牌、百億利潤的“雙百目標”。他指出,未來十年,大東在國內市場打造“大東生活圈”的同時,以東南亞市場為入口,進軍國際市場,形成“投入、產出、積累,再投入、再產出、再積累”的良性循環發展路徑。

大東手機網站

關注大東公眾號

版權所有 ? 2018 大東女鞋 | 浙江大東鞋業有限公司 技術支持: 聯科科技

浙公網安備 33038102331555號

備案號:浙ICP備14035645號-2
一首接地气舞曲老公赚钱老婆花