新聞

News Center

從養蜂人到鞋企掌門人他用了24年,未來他將用10年變成千億!

日期: 2019-03-14
0

文章作者:廣州日報

 

3月12日植樹節,你會種下一棵什么樹?

今年的這天,DUSTO大東在廣州種了一棵希望之樹:從小作坊到重量級鞋企,掌門人陳光敏用了24年;而他希望只用10年,就將大東打造成千億集團“世界大東”。

而鮮為人知的是,在創業前他只不過是一位農村里出來的養蜂人;更讓人想不到的是,養蜂的經歷竟然成就了他獨特的商業哲學。

 

 

從“養蜂人”到鞋業帝國掌舵人

年銷售量達1億雙,線下約9000家實體店……這個龐大的鞋業帝國正是大東。而它的掌門人正是第一批“70后”、今年49歲的陳光敏。鮮為人知的是,1995年大東剛剛創立時,不過是一個家庭作坊。

17歲時,陳光敏就開始做制鞋學徒,一年之后,他跟著堂哥做了“養蜂人”,而他特別感恩這段經歷,雖然時隔數十年,但他對當年的經歷仍印象深刻。

“養蜂就是跟著花期走,每年一二月,我們將蜜蜂帶到云南,采的是大豆花;三四月到四川,采的是油菜花;第三站就是山東,采的是槐花;最后一站是內蒙古,采的是葵花。其實采蜜最多的是在山東,一天可以打兩次,而平時三天才能打一次,但是槐花的花期很短,只有一周,如果錯過了,人工和精力就都浪費了。”陳光敏說。

養蜂三年,讓陳光敏走遍了祖國的大江南北,也了解了各地的民俗風情。冥冥中,也讓他對動物哲學有了更深刻的領悟:“比如蜂王,如果在16天內不能巡視領地,不能具有出色的繁殖能力,就會被取代。大東就要做出色的蜂王。”

21歲時,陳光敏告別養蜂生涯開始在溫州做起了鞋類貿易,25歲時,他正式創業辦起了大東。“從25歲創業至今我都走得很順,很大因素就是這7年的磨礪。”他說。

 

 

10年后將達千億銷售額

“2013年至2016年,三年的時間里我們的銷售額漲了12倍;從2020年到2030年的十年時間里,我們有信心做到1000億!”3月12日下午,在廣州市白云國際會議中心,面對約1600名來自全國各地的優秀員工,浙江大東鞋業有限公司董事長陳光敏發出了最強音。

這是時隔六年,大東再次來到廣州開年度營銷會。不同的是,除了巨星汪峰登臺為大東家人們獻唱外,自2006年大東在廣東設立設計中心后,大東在這里的業績大幅增長。在剛剛過去的2018年,DUSTO大東這個品牌如一匹黑馬般聲名鵲起:全國開起了約9000家店,年銷量達1億雙。其中廣東的銷售額占比高達15%,居各省前列。

在陳光敏的規劃中, 1000億的目標并非遙不可及,他有自己的設想。“今年我們要增長40億;2020年到2023年,每年增長40%,達300億;2024年至2026年每年增長30%,達600億;2027年至2030年每年增長20%,實現1000億元目標。”陳光敏說

 

 

未來將打造大東生活圈

伴隨著銷售額增長,讓人們感受最直面的將是大東的線下實體店形式:從紅標到新紅標到生活館再到體驗中心,以及所有實體店中越來越多的內涵:從鞋類一直擴展到各類生活消費產品,最終構造具備社交屬性的大東生活圈。

目前大東線下實體店主要是只有單品類的“紅標”,產品主要是女鞋,單店面積僅為30~60平方米。而按照陳光敏的構想,囊括了女鞋、包包、童鞋、男鞋的“新紅標”將是即將到來的主力,單店面積將達100~150平方米。“目前紅標有8800多家,而今年我們就將新增新紅標3500家以上。”陳光敏說。此外,囊括了多品類、多品牌,面積達300平方米以上,可實現一站式購物的生活館也已在設計階段。1000~3000平方米的體驗中心也將在不久的將來實現。

“未來我們將打造以家庭為單位、以消費者為中心的大東生活圈,在這里不僅能實現購物,還能實現休閑、娛樂。比如這里將有便利店、書店、茶館、生活繳費、家居、咖啡館、鮮花店、兒童游樂園等,為每個小家提供社區服務。”陳光敏說。

 

 

引領中國鞋業智能轉型

1000億,如何才能讓夢想變成現實?大東提出了四大戰略支撐:智慧零售、智能物流、智能制造以及大數據。

“今年我們即將實現一倉配全國,即幾十個廠的貨物全部發到這個倉中,然后由智能分揀機進行分揀后再通過干支線進行配送,實現快速周轉。”陳光敏介紹,僅這一智能物流的投入就超過2億元。“我們調研發現,行業中一款產品平均需要150天才能賣完,而我們目前只需要70天左右,一年大概能實現6次周轉。然而未來我們希望通過智能物流系統,實現一年8至10次周轉,只需要少于45天就能完成一次。未來大家會發現,我們的產品會越來越新鮮,越來越快。”

與很多企業因為自身需求而擁抱智能制造不一樣的是,大東選擇了另一條路:主動擁抱智能制造,并推動產品標準革新。在陳光敏看來,智能制造不僅是一個必然選擇,更是大東作為行業領軍者的先行先試。

“現在我們行業中很多還是人工標準,帶有隨意性,而智能制造的出現將改變這一困局。”陳光敏透露,大東未來將會把產量提高到3倍以上,而只需要不到一半工人。“順利的話,今年4月,我們第一條智能生產線就將投入使用。今年10月份,將達20條。”

如今,陳光敏對大東的定位更習慣于用藍鯨來形容。“大白鯊雖然很兇猛,但只有幾噸重,吃東西也只能一只一只吃;但藍鯨就不一樣了,它大口一張就能吃很多東西,雖然這些食物并不大,但它也能成長到幾十噸。”陳光敏笑著說。

 

大東手機網站

關注大東公眾號

版權所有 ? 2018 大東女鞋 | 浙江大東鞋業有限公司 技術支持: 聯科科技

浙公網安備 33038102331555號

備案號:浙ICP備14035645號-2
一首接地气舞曲老公赚钱老婆花