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DUSTO大東廣州峰會公布10年規劃2030年將實現千億銷售額 鞋企大東十年內如何沖千億?

日期: 2019-03-15
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文章作者:秦松

 

 

浙江大東鞋業有限公司董事長陳光敏

3月12日植樹節,DUSTO大東2019年度營銷峰會在廣州舉行,歌手汪峰登臺獻唱。在這萬物生長的特殊日子,廣州峰會為大東種下了一棵未來10年發展的參天大樹:10年增10倍,至2030年大東將實現千億銷售額。

從手工作坊到重量級鞋企甚至是未來的千億帝國,在線下實體店受到激烈沖擊的當下,為何大東能一枝獨秀?掌舵人陳光敏從曾作為一名養蜂人所捂得的動物哲學角度講述了大東的秘密。

文/秦松

傳奇

從“養蜂人”到鞋業帝國掌舵人

大東年銷售量達1億雙,背后是幾十個工廠和2萬多名員工,堪稱“鞋業帝國”。而鮮為人知的是,1995年大東剛剛創立時,不過是一個家庭作坊。

出生于1970年的陳光敏今年49歲。17歲時,陳光敏就開始做制鞋學徒,一年后,他跟著堂哥做了“養蜂人”,他特別感恩這段經歷,雖時隔數十年,他對當年經歷仍印象深刻。

“養蜂就是跟著花期走,每年一二月,我們將蜜蜂帶到云南,采大豆花;三四月到四川,采油菜花;第三站就是山東,采槐花;最后一站是內蒙古,采的是葵花。其實采蜜最多是在山東,一天可以打兩次,而平時三天才能打一次,但槐花花期短僅一周,如錯過了,人工和精力就都浪費了。”陳光敏說。

養蜂三年,讓陳光敏走遍祖國大江南北。冥冥中,也讓他對動物哲學有了更深刻的領悟:“比如蜂王,如果在16天內不能巡視領地,不能具有出色的繁殖能力,就會被取代。大東就要做出色的蜂王。”

21歲時,陳光敏告別養蜂生涯開始在溫州做鞋類貿易,25歲時,他正式創業辦起了大東。24年后,一個重量級鞋企正式誕生,給激烈的鞋業江湖投入了重磅炸彈。

雄心

10年后將達千億銷售額

“2013年至2016年,我們的銷售額漲了12倍;從2020年到2030年的十年時間里,我們有信心做到1000億!”3月12日下午,在廣州市白云國際會議中心,面對約1600名來自全國各地的優秀員工,浙江大東鞋業有限公司董事長陳光敏發出了最強音。

這是時隔六年,大東再次來到廣州開年度營銷會。不同的是,除了巨星汪峰登臺為大東家人們獻唱外,自2006年大東在廣東設立設計中心后,大東在這里的業績大幅增長。在剛剛過去的2018年,DUSTO大東這個品牌如一匹黑馬般聲名鵲起:全國開起了約9000家店,年銷量達1億雙,這對于很多知名品牌難說幾乎不可想象,尤其是在實體店受到嚴重沖擊的當下,這個深耕四至六線城市的品牌竟然走出了屬于自己的“大東模式”。其中廣東的銷售額占比高達15%,居各省前列。

在陳光敏的規劃中,1000億的目標并非遙不可及,他有自己的設想:今年增長40億;2020年到2023年,每年增長40%,達300億;2024年至2026年每年增長30%,達600億;2027年至2030年每年增長20%,實現1000億元目標。

揭秘

引領鞋業智能轉型,打造大東生活圈

從學徒到養蜂人再到生意人,七年的經歷,讓陳光敏走得很順,也培養了他敏銳的洞察力。尤其是在2013年電商興起帶來的巨大沖擊之下,他選用了不同的發展路徑:去掉中間環節,直接跟客戶對接,直營門店數量迎來爆發式增長,這種“線下淘寶”的模式將同行甩在身后。

而未來,陳光敏將線下實體的目標定位在新紅標、生活館和體驗中心。“未來我們將打造以家庭為單位、以消費者為中心的大東生活圈,在這里不僅能實現購物,還能實現休閑、娛樂。比如這里將有便利店、書店、茶館、生活繳費等,為每個小家提供社區服務。”在他的設想中,體驗中心將達1000~3000平方米,囊括多品類、多品牌商品,甚至門店本身還具備社交屬性,而這早已超越了一般的“鞋超”。

除了線下模式,大東最大的秘密還在于四大戰略支撐:智慧零售、智能物流、智能制造以及大數據,這將實現大東沖刺千億銷售額的宏偉目標。

“今年我們即將實現一倉配全國,即幾十個廠的貨物全部發到這個倉中,然后由智能分揀機進行分揀后再通過干支線進行配送,實現快速周轉。”陳光敏介紹,僅這一智能物流的投入就超過2億元,建成后將實現45天甚至更短時間實現一款產品的周轉,一年可完成8到10次周轉,而行業數據前值為150天左右,一年僅能實現2次周轉。

與很多企業因自身需求而擁抱智能制造不同是,大東選擇了另一條路:主動擁抱智能制造,并推動產品標準革新。“現在我們行業中很多還是人工標準,帶有隨意性,而智能制造的出現將改變這一困局。”陳光敏透露,大東未來將把產量提高到3倍以上,只需不到一半工人。“順利的話,今年4月,我們第一條智能生產線將投入使用。今年10月份,將達20條。”

從學徒到鞋業帝國掌門人,陳光敏華麗轉身。如今,陳光敏更慣于用藍鯨來形容大東的定位:大白鯊雖很兇猛,但僅幾噸重,吃東西只能一只只吃;但藍鯨就不同了,它大口一張就能吃很多東西,雖這些食物不大,但它也能成長到幾十噸。而如今,這只鞋業藍鯨正在迅速成長。

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